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SchließenFünf Argumente für eine Neubewertung Ihres Vertragsbestands
Regelmäßig durchgeführte Bestandsbewertungen bieten einen entscheidenden Vorteil für Ihr Unternehmen.
In einer volatilen Marktsituation ist es ratsam, sich gegen drohende wirtschaftliche Gefahren jeglicher Art zu wappnen. Für Unternehmen im Bereich Leasing, Finanzdienstleistung und Flottenmanagement ist es daher unbedingt empfehlenswert, Kontrollen der zu Vertragsbeginn vorgenommenen Restwertprognosen durchzuführen.
Eine verlässlich ausgeführte Neubewertung
- schützt vor übermäßigen Risiken
- ermöglicht eine angemessene Kalkulation von Risikorückstellungen
- und sichert bereits bestehende Transaktionen sowie eingeplante Erträge ab
Darüber hinaus können regelmäßig durchgeführte Bestandsbewertungen auch dabei helfen, neue Einnahmequellen aufzuzeigen, für eine höhere Kundenzufriedenheit zu sorgen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.
Schützen Sie sich vor unvorhergesehenen Risiken und steigern Sie Ihre Wettbewerbsfähigkeit.
Fünf Tipps zur Neubewertung Ihres Vertragsbestands:
1. Agieren Sie vorausschauend
Minimieren Sie die Risiken am Ende der Vertragslaufzeit.
Neuprognosen geben einen wichtigen Einblick über mögliche Missverhältnisse in den bestehenden Vertragsraten. So können Sie auf der Basis von aktuellen, präzisen Daten beispielsweise genau bestimmen, ob ein Leasingvertrag bei guten Prognosen problemlos im Sinne des Kunden verlängert werden kann oder ob der Vertrag auslaufen sollte, wenn die Restwertentwicklung dies nahelegt. Im schlimmsten Fall können die Angaben genutzt werden, um zu entscheiden, welcher Betrag aus den Rückstellungen freigesetzt werden muss, um sich gegen drohende Verluste zu wappnen.
2. Erkennen Sie neue Möglichkeiten
Erhalten Sie durch regelmäßige Bestandsbewertungen Einblick in Fahrzeugsegmente, für die eine positive Marktentwicklung zu erwarten ist.
Mit der Aussicht auf höhere Wiederverkaufswerte in einigen Fahrzeugsegmenten können Ihnen regelmäßige Neuprognosen Sicherheit bieten, die Laufzeiten in diesen Bereichen anzupassen und somit sowohl Umsatz als auch Kundenzufriedenheit gleichermaßen zu gewährleisten.
Auf Basis zuverlässiger Bewertungen und Prognosen können Sie fundierte Entscheidungen zu Vertragsverlängerungen treffen oder das Fahrzeug zum idealen und profitabelsten Zeitpunkt in die Wiedervermarktung geben.
3. Verbessern Sie Ihre Planungssicherheit
Stellen Sie sicher, dass Sie mit aktuellen, zuverlässigen Daten arbeiten und halten Sie sich an die geltenden Vorgaben und Standards der nationalen und internationalen Kredit- und Finanzmärkte.
Ein maßgebender Faktor, mit dem Unternehmen im Leasing-, Finanzdienstleistungs- oder Flottenmanagementsektor umgehen müssen, ist die Differenz zwischen Eigenkapital und negativem Eigenkapital. Hier gilt: Je größer das Portfolio, desto höher das Risiko.
Neuprognosen mit zuverlässigen, exakten Daten bieten mehr Sicherheit bei der Planung. Entscheidungen darüber, welche neuen Verträge risikoarm abgeschlossen und welche noch laufenden Kontrakte gefahrlos verlängert werden können, lassen sich so leichter fällen. Solche Fachkenntnisse sind entscheidend für die Minimierung potenzieller finanzieller Unwägbarkeiten.
4. Schaffen Sie Vertrauen
Festigen Sie Ihre Position bei Ihrer Kundschaft und bei Stakeholdern durch Engagement und Sorgfalt.
Neben zweifellos wichtigen Themen wie Rückstellungen und Vertragslaufzeiten sollte ein bedeutender Punkt nicht vergessen werden: ein stabiles Vertrauensverhältnis. Die Bereitschaft, regelmäßige Bestandsbewertungen durchzuführen zeigt Ihren Geschäftskundinnen und -kunden, dass Sie die Marktentwicklungen im Auge behalten und mit Sorgfalt agieren.
Dieses Vorgehen hilft Ihnen außerdem dabei, nachvollziehbare Entscheidungen zu treffen, ob ein existierender Vertrag verlängert oder dem Kunden/der Kundin ein neues Angebot gemacht werden sollte. Ein regelmäßiger Überblick über die Wertentwicklung Ihres Vertragsbestands verschafft Ihnen eine sichere Basis, das perfekte Angebot zum richtigen Zeitpunkt und zum optimalen Preis auszusprechen.
5. Erweitern Sie Ihren Blickwinkel
Holen Sie sich eine zweite Meinung ein, um sicher zu sein, dass die Daten, die Sie nutzen aktuell und objektiv sind.
Unternehmen profitieren von der Nutzung externer Expertise zur Bewertung ihrer Flotten. Die eigene Datengrundlage könnte nicht mehr auf dem letzten Stand und von systemimmanenten Ungenauigkeiten beeinträchtigt sein. Oder es könnte zu einem unerwarteten Audit kommen. Damit steigt das Risiko, unvorhergesehene Wertkorrekturen vornehmen zu müssen. Die Folge sind ungeplante Verluste für das Unternehmen, wenn der Verkauf des Fahrzeugs ansteht.
Mit dem richtigen Partner für die Restwertermittlung ist eine Neubewertung Ihres Fahrzeugbestandes problemlos durchführbar.
Mit unserer Applikation Reforecast Online bieten wir Ihnen die Möglichkeit, regelmäßig selbst Restwertprognosen vorzunehmen – wann Sie möchten, so oft Sie möchten, für Ihr gesamtes Portfolio oder für einzelne Fahrzeuge, als Eurobetrag und als prozentualer Wert – ganz auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt.